“为当前计 为长远谋 盐业人在行动”系列报道（人物篇）

——记临沧公司双江县片区经理施文飞

临沧公司  报道  施文飞，云南省盐业临沧有限公司片区经理，负责临沧市双江县盐业市场维护和开拓。他坚守在在祖国西南边陲的临沧市双江县的食盐市场，上山下乡、走街串巷，他的脚步遍布双江县各个地方。

　　2019年是国家盐业体制改革的深水期，也是施文飞接手双江县“白象”牌系列食盐销售片区日常管理和终端维护的第一年，看着铺天盖地的外省盐低价入侵和十分混乱的市场，他很快捋清思路，一一摸底、逐一拜访，探索出适合双江县的白象盐营销方案，推进“理顺渠道、做实终端、稳定价格、调整结构”的营销方针，经过6个月扎实细致的“三进”活动和终端渠道走访维护工作，2019年9月起双江县食盐市场有较大好转，2019年9-12月实现了55.92%的年销售量；2020年完成盐产品销量1047.92吨，完成年度销售目标116.44%,是临沧市2020年唯一超额完成目标的片区经理。

　　客户是“白象”盐走进千家万户的终端，更是赢得市场成败的关键。面对客户多年“坐商”的经营理念、疫情导致餐饮市场低迷等严峻形势，施文飞始终坚信诚挚是他通往客户的桥梁，无论是烈日炎炎还是数九寒天，他一遍一遍的跑，一次一次的沟通，一家零售商在他走访第56次时终于达成合作。他曾说：“有一家客户，我走访了76次，还没有拿下订单，还得继续登门拜访，直到成功为止”，就是凭着这股坚定的干劲，奠定了他和客户信任的基础。

　　要做实终端，拓宽市场的占有率，依然是一件棘手的事情。施文飞带领3个配送商对双江县2个镇和4个乡的销售终端进行打造，针对商超，他与终端客户签订“白象”牌食盐专卖陈列协议无偿赠货架、购销基础精制盐赠中高端白象盐等活动，大大提升客户利润，带动商超纷纷主动联系合作。针对消费者，他找准“健康”这一切入点，联合政府开展打击假冒伪劣食盐活动，获得县卫生防疫站随机抽取中小学生和孕妇碘测试存在碘缺乏症文件，进校、进村、进户宣讲白象盐，逐渐地大家一见他就亲切的叫他“小飞飞”，他成了客户的贴心人。“要着眼客户需求，深耕细作消费群体”、“要转变营销观念，做食盐健康引领者”、“要完善售后服务，和谐客情关系”。

　　“盐改”的洪流推动盐业市场重新洗牌，面对“盐改”后的新形势，施文飞，始终坚持主动作为、逆流而上，千方百计抢市场，以永不放弃的工作态度、求真务实的工作品质，稳固边疆食盐市场，守护一方食盐健康！   （张玉芳/校对）