“为当前计 为长远谋 盐业人在行动”系列报道（营销篇）

食盐事业部 报道 自2020年5月进入河南市场以来，食盐事业部省外工作人员在配送服务商河南子墨物流的配合下，已经让白象牌食盐先后进入河南当地8个商超系统，共计192家超市。

在进入河南市场初期，由于当地商超盐产品品牌繁多、本地品牌强势，且河南消费者不了解公司产品的背景下，白象牌食盐销售情况并不理想。在公司的高度重视和支持下，河南大区进行了一系列促进产品销量的工作措施；本着保证产品陈列的原则，河南大区工作人员在每家超市门店都聘请了一位兼职理货人员，为产品进行整理、补货；在个别人流量大、销量领先的超市聘请促销人员；同时聘请了一位职业客户经理来加强对各个门店情况的掌握及终端维护工作。此外，在“双十一”时期，大区工作人员也在子墨物流的配合下赴周口、开封、驻马店、许昌等地宣传公司线上活动。通过半年努力，公司产品在丹尼斯商超系统十余家盐企中销售进入前四名，让白象牌食盐在诸多品牌的激烈竞争中逐渐站稳脚跟，已陆续出现消费者对公司产品进行回购、问购的情况。目前，河南大区正筹备推出白象食盐年末促销活动以进一步刺激销量。

时值2020年12月，河南大区正进行着2020年河南市场营销收官工作，并积极筹备云南省盐业有限公司河南地区办事处的设立；相信在即将到来的2021年，白象牌食盐能进一步走进千千万万河南消费者的家中。（杜弘历 文/图  张瑜/校对）