“为当前计 为长远谋 盐业人在行动”系列报道（营销篇）

食盐事业部 报道 2020年，营销端坚定不移地贯彻执行公司经营战略方针和各项营销政策，切实转变工作作风，真抓实干，做实营销基础管理工作，助推公司生产经营持续、快速、健康、稳定发展。

理顺渠道，做实终端：公司十六字营销方针，重点和基础还是在“理顺渠道”，长期的专营体制所形成的一些渠道网络一直是阻碍公司品牌发展的最大障碍。昆明公司就这一问题下足了功夫，由领导班子按照各自分工，带头深入昆明各区域市场把关定向、破解难题。就客户的运营能力、实力、终端控制力逐一进行分析和研究，调整替换了一批没有终端客户的“坐商”，建立起一批与公司同心，行动与公司同行，经营以公司产品为重点的渠道客户。

在理顺渠道的同时，昆明公司按照做实终端工作要求，走访门店1万多家，建立中心客户1千多户，进村近1千个、进户1.7万户，对竞品市场及渠道不畅的市场重点巡查，宣传推广“白象”品牌并取得了一定的成效。

加强宣传推广，推进品牌建设：品牌建设是今年工作的重中之重，保山公司积极推动后台员工下沉到市场一线，加大营销一线和各部门人员的协同合作，联动开展营销引领全员参与“三进”走访营销活动。“三进”活动通过开展业务培训及动员会议、班子成员包片的方式，深入到各自挂钩片区，召开座谈会，分析当前经营新形势、新特点和目前面临的突出问题，以“三进”抓问题、夯基础、稳市场。制定区域、活动路线和时间，逐一巡访登记、产品科普和食盐安全宣传，不断提高合作粘度。通过品牌口碑和服务优势抢占市场终端，竞品转换率达 92.5 %，有效提高了白象盐产品的市场份额，提升了白象品牌认知度和客户忠诚度。

制定落实方案措施，继续调整品种结构：昭通公司积极响应公司战略，深剖市场问题，制定了一系列的方案措施，并加强对配送商的遴选和服务工作。切实开展终端网点建设和“三进”活动。以改革为契机，转变观念，充分调动每一位员工工作积极性，做好产品结构调整，提高利润空间。截至11月末，昭通公司中高端盐销量占比达53%。

省内各营销子公司积极打破固有观念，加强配送商管理，做实、做细营销工作，坚定不移执行公司的各项营销政策。截至11月末，省内实现小袋食盐销售13.38万吨吨，同比增长9%，其中中高端盐销量增幅超30%。（张瑜/文）