“为当前计 为长远谋 盐业人在行动”系列报道（营销篇）

昆明公司  报道  四季度以来，公司各项工作进入紧张的冲刺和收尾阶段，昆明公司立足实际，对照目标责任书和年度重点工作计划，围绕“三个紧盯”工作思路，全力冲刺年度目标。

完成全年目标任务，必须紧盯目标，精准发力。年末各项任务工作重，时间紧，昆明公司在推进各项基础工作的同时，多方位、多举措着力冲刺2020年销售任务目标，谋划2021年工作。紧盯年度目标，业务、管理齐手抓，牢牢抓住最后冲刺时间，加大对做实终端、“三进”活动、财务管控工作再细化、再量化、再责任化，从公司领导班子到各部室，按照职责分工，坚持“不等、不靠、不松、不乱”，锁定目标再发力，突出重点再攻坚。在全力抓好第四季度工作的同时，坚持“谋”字为先，从市场发展趋势及公司战略出发，力争完成年度目标，积极谋划明年工作，为今后发展赢得主动、打好基础。

完成全年目标任务，必须紧盯重点，优化提升。昆明公司坚持跟进落实重点工作，持续抓好终端建设、产品宣传、增收降费等重点工作。自开展旺季促销活动以来，昆明公司上下全体行动，争分夺秒、切实有效开展旺季食盐促销活动，为顺利完成2020年度目标打下了坚实基础。为提升活动实效，全力冲刺年度销售目标任务，近期，昆明公司再次对营销工作、促销活动执行情况进行梳理，查缺补漏，进一步落实渠道、终端问题。同时加强与客户、配送商沟通，推动跟踪服务和成果落实，规范和优化区域管理，分区域、分重点抓实抓牢“理顺渠道、做实终端、稳定价格、调整结构”。

完成全年目标任务，必须紧盯责任，狠抓落实。一分部署，九分落实。狠抓各项工作落实，是实现全年目标任务的关键。在年末冲刺关键时期，昆明公司坚持党建工作与业务工作同步推进、同步落实。严抓主体责任落实，持续推进“党建领航、班子引领”工作机制，从公司领导到各部室，做到到目标、措施、进度有人抓，有人去落实。公司领导按照各自分工，带头深入昆明各区域市场把关定向、破解难题。全体营销人员发挥核心骨干及关键岗位先锋作用，明确目标，以真抓实干、以时不我待的精神，全面发起冲刺年度目标任务大决战。

截止10月末，营销各区域客户经理逐一梳理区域渠道，按做实终端工作要求，走访门店10983个，建立中心客户1071户，结合年度开展的淡季促销、旺季促销活动，建档维护同时进行，基础盐、中高端盐销量比去年同期提升；市场人员在昆明全区域进村842个、进户16778户、进校64家，进村与村领导沟通431村，发放宣传资料11405份，对竞品市场及渠道不畅的市场重点巡查，宣传食盐专营管理办法，讲解食盐安全追溯系统实施后追溯码的识别使用，宣传推广 “白象”品牌及新包装食盐，对市场信息收集反馈，与营销工作实现联动；内部管理围绕增收控费着力，倡导绿色办公，厉行节俭，严格管控五项费用支出，合理优化配送服务，开源节流，费用支出同比大幅下降，超过时间进度完成年度利润目标。（杨银春 王馨宇/文图、宋俊锋/校对）